価格交渉で最大3割引できるときに最初に提示すべきは｢1割か2割か3割か｣…交渉のプロの納得の一手

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交渉の上手い人は何をしているか。弁護士の嵩原安三郎さんは「すべての交渉に共通して、『なるべく痛みが少ないところから提示する』という発想の『小出し交渉』は避けたほうがいい。こちらが譲歩をするときには『相…