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大型案件を受注するのに重要な要素は何か。法人営業一筋20年の杉本浩一さんは「組織といえど、その決定は非合理なことが多い。社長の決裁でさえ覆ることがある。重要な提案をする際は社内のキーパーソンを複数探し…

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(2025/11/21)