｢高すぎる｣と否定されたらむしろチャンス…ビジネスで交渉を有利に進める“視点ずらしテクニック”

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交渉で相手の反応が悪いとき、説得するにはどうしたらいいか。犯罪ジャーナリストの多田文明さんは「悪質業者にとっては、相手から『高い』というネガティブな言葉が出てくるのは想定内なので、あえてその言葉をいわ…