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訪問営業の成果を上げるにはどうすればよいか。経営塾の塾長の大坂靖彦さんは「担当エリアが広くなりすぎると生産性が低くなる。営業マンの移動時間を限りなくゼロに近づける施策を打つべきだ」という――。※本稿は…

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(2025/06/11)