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●2023年に時価総額4倍を目指すプレミアグループ(7199) 　プレミアグループ(7199)は、中古車ローン事業を軸に業況を拡大する会社です。国内の中古車の年間販売台数は約350～450万台で、そのうちの約3分の1がローンを組んで購入すると言われています。中古車を1台を購入する際に組む平均ローン額が100万円とすると、市場規模は1兆5000億円程度になります。 【詳細画像または表】 　同社の中古車ローンの年間取扱金額は1700億円で、シェアは10％を超えた程度です。7年前のシェアは4％だったので約3倍になり、株式時価総額は約250億円まで増加しました。同社は2023年に株式時価総額1000億円を目指しています。現在と比べて約4倍という高い目標ですが、達成できるのでしょうか。 ●中古車ローン事業のシェアが短期間で3倍になった理由 　同社が中古車ローン事業のシェアを急拡大させた理由は何点かあります。まずは、競合である大手信販会社は中古車ローンに特化しておらず、営業のフォーカスが定まらないこと。また多くが銀行の子会社であるという制約もあって、故障保証などの周辺業務に手を出せないことです。 　そんな中、同社は直販営業で顧客への訪問頻度が高め、顧客とよき信頼関係を築いてきました。また、同業他社がオートローンの営業であるのに対して、プレミアグループは中古車販売業者の経営をサポートすることを意識しています。様々な新商品や提案を新たにすることで、顧客の生産性を高めてきたのです。今後も同事業のシェアは着実に高まっていくでしょう。 ●シェアを独占する故障保証事業も成長し、利益は数倍に 　中古車ローン事業に次いで柱となるのが故障保証事業です。前金を払えば保証期間中の故障などに対応するサービスです。故障保証は、中古車購入者の1割が利用している状況です。この市場は10年前はほぼゼロでした。同社が創造し育てた市場であり、シェアをほぼ独占しています。 　 故障保障事業を手がけるメリットは、ローンを組まない購入者にも訴求できる点です。現在、1割程度の利用率は近い将来2～3割に伸びて、同事業の利益は数倍になると考えています。営業する相手が同じ中古車販売業者のため営業効率が高い点も利益率の向上に寄与するでしょう。 ●第3の柱を目指す車検＆部品交換サービス事業 　第3の柱を目指している

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(2020/08/26)